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Pourquoi mes concurrents sont mes meilleurs alliés : cas appliqué avec le #SocialSellingForum
Se défier de la concurrence : oui… Mais dans le domaine du numérique (volet technique) et du digital (volet usages) tout va tellement vite, que vouloir se protéger de la concurrence revient à s’isoler. Le #SocialSellingForum qui en sera, les 5 et 6 juillet 2018 à Paris, à sa 26e édition nous démontre que nos concurrents peuvent être nos meilleurs alliés.
Qui utilise Linkedin, qui ne l’utilise pas… Pourquoi ?
Voici les 7 raisons pour lesquelles on utilise Linkedin, le réseau social professionnel de référence, pour comprendre quels sont ceux qui l’utilisent et quels sont ceux qui ne l’utilisent pas. Pourquoi ?
Salariés & Consultants même combat : attirer, écouter, analyser, offrir, convaincre et conclure
Les recommandations de Christel de Foucault sont utiles tant aux personnes en recherche d’emploi, qu’aux consultants-formateurs indépendants #CFI) dans le cadre du développent de leur activité . Car, que ce soit pour trouver un job ou trouver des missions, les salariés et les consultants doivent livrer un même combat : attirer, écouter, analyser, offrir, convaincre et conclure.
Lettre ouverte aux étudiants en recherche de stage (et aux chefs d’entreprises, DRH et responsables recrutement à la recherche de talents)
Chère Étudiante, Cher Étudiant. Tu as choisi la voie royale de la formation en alternance plébiscitée par les entreprises, celle qui a fait la valeur du savoir-faire à la française depuis le temps des cathédrales et que beaucoup de pays nous envient : le compagnonnage.
la socialisation est surtout une affaire de terrain (mais pas que)
A force de parler de l’importance des réseaux sociaux, nous pourrions croire qu’avant Facebook, Twitter et autre Linkedin il n’y avait pas de vie sociale. Et ce n’est pas une affaire de génération : il suffit d’observer le nombre de personnes de 7 à 77 ans qui, dans les lieux publics, sont rivées sur leurs smartphones !
Vous en êtes où de votre SSI Linkedin ?
Le Social Selling Index (SSI) Linkedin mesure votre efficacité à imposer votre marque professionnelle, à trouver les bonnes personnes, à communiquer avec les bonnes infos et à construire des relations. Dernier point, mais pas le moindre : il vous permet de connaître objectivement votre leadership
320 millions de Twittos… et moi, et moi et moi !
Je partis seul, mais par un prompt renfort, nous nous vîmes 320 millions à twitter sur la toile ! Pierre Corneille s’imaginait-il que cet extrait bien connu de sa pièce du Cid put être associé au i-théâtre du 21e siècle où Twitter joue un des rôles principaux ?
L’uberisation de la fonction commerciale b2b est en marche
Forrester Research, dans son étude « Death of a (B2B) Salesman », nous annonce qu’aux USA 1 million des commerciaux b2b auront perdu leur emploi en 2020, soit 22% de cette catégorie socioprofessionnelle
recommandation 2.0 ou l’effet billard à 3 bandes LinkedIn
Les réseaux sociaux ont la grande qualité d’augmenter l’envergure de notre socialisation : la terre est un petit village. Mais tout se complique quand on prend conscience de l’effet recommandation « billard à 3 bandes 2.0 »
l’Inbound Marketing pour le b2b focus prestataires intellectuels
L’inbound Marketing consiste à utiliser des techniques qui attirent les clients à soi, à l’inverse de l’Outbound marketing qui consiste à aller les chercher via, typiquement, des opérations intrusives de prospection téléphonique qui ne marchent plus. L’inbound marketing est bien adapté aux marchés « b2b » et plus particulièrement pour les prestataires intellectuels