la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux, emailing

la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings

A lire la presse professionnelle, et surtout au vu de ce qui se dit sur les blogs des community managers et gourous du web 2.0, on pourrait croire que l’emailing est devenu obsolète… que neni chers lecteurs !

En fait ces 3 outils : le blog professionnel, les réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn et Viadeo pour ne citer que les majeurs) et l’emailing, sont parfaitement complémentaires.

Le blog : pour atteindre les suspects (1)

Le blog professionnel est le meilleur moyen de faire valoir son expertise en publiant des articles en relation avec ses produits et/ou ses services. La qualité essentielle d’un blog est de booster votre référencement naturel pour atteindre les personnes qui ne nous connaissent pas et qui sont potentiellement intéressées par nos produits et/ou services. Le blog est de plus en plus fréquemment associé à un site Internet (typiquement comme le notre) ou à un site marchand e-commerce. Sachant que le site Internet est en fait la vitrine de l’entreprise sur le net (à ce sujet, lire le billet Enjeux d’un blog professionnel).

Les réseaux sociaux : pour contribuer aux débats au sein de ses communautés cibles : confrères et/ou suspects, prospects, clients (1)

Dans le b2b, les réseaux professionnels majeurs LinkedIn et Viadeo sont des espaces de débats entre professionnels. Ils sont – entre autres – constitués de groupes liés à des thématiques précises, qui permettent d’apporter sa contribution, de partager ses points de vue, voire de se nourrir du point de vue des autres, que ce soit dans des groupes de confrères (2) ou des groupes « clients cibles ». Attention : les réseaux sociaux professionnels son utilisés pour 2 raisons majeures : trouver des clients et/ou trouver un job. C’est pourquoi certains professionnels y sont très présents (les consultants) et d’autres peu présents : typiquement les fonctionnaires qui n’ont rien à vendre et pour lesquels la recherche d’emploi n’est pas un problème.

Les campagnes emailing : pour atteindre ses prospects identifiés (1)

Dans toutes les activités commerciales, nous récoltons bon nombre de cartes de visite qui enrichissent notre base de données contacts (i.e. : outil de gestion de la relation client / CRM). Normalement, on a donc toutes les coordonnées des personnes rencontrées (adresse, téléphone et email). Quand on a les bons réflexes, on note les informations échangées avec chaque personne rencontrée, à commencer par ceux de nos produits ou services qui peuvent les intéresser. Autrement dit : on qualifie ses contacts (pour aller plus loin, lire notre billet : Comment qualifier ses contacts avec Outlook ?).

Ces informations vont être capitales pour opérer un bon ciblage quand on va faire des campagnes emailings. Cas appliqué : inutile d’envoyer des invitations à des Bayonnais  à propos d’un salon auquel vous participez à Lyon… Bref : l’emailing vous permet d’atteindre les personnes dont vous avez l’adresse email, que vous avez plus ou moins bien qualifiées et qui ne connaissent pas, ou ne suivent pas, nécessairement les publications de votre blog et votre activité sur les réseaux sociaux. Pour aller plus loin à propos des emailings, lire notre billet  campagnes emailings pour le b2b : un outil de prospection redoutable

La bonne information, à la bonne cible, au bon moment, sont les clefs des campagnes emailings efficaces

Je vous propose de regarder le webinaire « la triplette gagnante », que j’ai animé le 25 juin 2015 avec mon confrère Sébastien Henrot (Inès CRM).

Pour passer à l’action :

_______________________________

(1) J’utilise la clé « profil » dans ma base contacts, clé qui est composée de 3 valeurs majeures : les suspects sont ceux que je suspecte de devenir clients (ils ne sont pas qualifiés), les prospects sont les suspects qualifiés (contact établi, besoins plus ou moins qualifié, téléphone et adresse email connus). Quant aux clients… ce sont les clients 😉
(2) Pour s’enrichir de l’expérience et de l’avis de son écosystème. Espaces très prisés des spécialistes du numérique, car ces métiers évoluent très vite.

14 commentaires : “la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings”

  1. la triplette gagnante : blog, réseaux so...

    28 mai 2013

    […] A lire la presse professionnelle, et surtout au vu de ce qui se dit sur les blogs des community managers et gourous du web 2.0, on pourrait croire que l’emailing est devenu obsolète… que neni chers lecteurs !  […]

  2. blog ou lettre d’information ? | efficaciTIC

    1 juin 2013

    […] cf. notre article la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings […]

  3. Emailing/newsletter | Pearltrees

    6 juin 2013

    […] la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et emailings | efficaciTIC […]

  4. les concurrents de l’emailing… pour valoriser leur offre

  5. Nico (bel.fr)

    19 juin 2013

    Et bien personnellement je n’ai jamais réussi une bonne campagne e-mailling. Je pense que les internautes on progressé à ce niveau. Il y a beaucoup d’informations dans les médias qui tournent autour du fishing etc.. du coup je ne pense pas que la portée soit si grande. C’est mon avis.

  6. @Nico.
    J’ai personnellement constaté que ceux qui défendent ce point de vue ne font généralement pas d’emailings ciblés mais des campagnes de masse et ils n’utilisent pas la fonction tableau de bord qui permet de identifié qui a cliqué sur quels liens.
    Pour aller plus loin, je vous invite à lire mon billet « campagnes emailings pour le b2b : un outil de prospection redoutable »

  7. la triplette gagnante : blog, réseaux so...

    28 octobre 2013

    […] A lire la presse professionnelle on pourrait croire que l'emailing est devenu obsolète… que neni chers lecteurs ! et cet article vous explique pourquoi.  […]

  8. Pourquoi utiliser les réseaux sociaux professionnels ? | efficaciTIC

    31 mai 2014

    […] Pour bien comprendre  l’intérêt l’enjeu de cette interopérabilité, lire l’article la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings. […]

  9. approche commerciale webinaires : cas Inès CRM | efficaciTIC

    3 février 2015

    […] d’adapter finement le ton de sa communication et de choisir les meilleurs vecteurs marketing (blog, réseaux sociaux et/ou emailing) que l’on va utiliser pour atteindre correctement ces différentes […]

  10. recommandation 2.0 ou l’effet billard à 3 bandes LinkedIn | efficaciTIC

    21 juin 2015

    […] Pour faire le rapprochement entre le billard à 3 bandes et les réseaux sociaux 2.0 (plus particulièrement LinkedIn), je vous ai fait une vidéo à partir de PowerPoint en guise d’explication. Je vous laisse apprécier la piqure subliminale sur l’intérêt d’un blog pour booster sa e-visibilité (à ce sujet lire l’article la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings) […]

  11. approche commerciale webinaires : cas appliqué Inès CRM (cf. réseaux sociaux)

    24 septembre 2016

    […] d’adapter finement le ton de sa communication et de choisir les meilleurs vecteurs marketing (blog, réseaux sociaux et/ou emailing) que l’on va utiliser pour atteindre correctement ces différentes […]

  12. Fin d'Outlook Gestionnaire de Contacts Professionnels ?

    18 octobre 2016

    […] (5) Pour ceux qui ne l’ont pas vu : voir le webinaire efficaciTIC-Inès CRM de juin 2015, toujours d’actualité : la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings […]

  13. recommandation 2.0 ou l’effet billard à 3 bandes LinkedIn

    23 novembre 2016

    […] Pour faire le rapprochement entre le billard à 3 bandes et les réseaux sociaux 2.0 (plus particulièrement LinkedIn), je vous ai fait une vidéo didactique (avec PowerPoint). Je vous laisse apprécier la piqure subliminale sur l’intérêt d’un blog pour booster sa e-visibilité (à ce sujet, lire l’article la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings). […]

  14. blog ou lettre d’information ?

    13 janvier 2017

    […] cf. notre article la triplette gagnante : blog, réseaux sociaux et campagnes emailings […]

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